Ejecutivo Comercial (Nuevos Negocios)

Inproplas S.A., empresa chilena con más de 45 años de experiencia en la industria de transformación de plásticos, especialista en el diseño, desarrollo y producción de soluciones integrales de packaging y productos técnicos para diversos mercados (como agroindustria, alimentos, química y logística), está en búsqueda de un/a Ejecutivo Comercial para integrarse a nuestro equipo de Ventas.

Si te apasiona la prospección de mercados y la gestión estratégica de nuevos negocios y quieres ser un pilar en la expansión de nuestro portafolio y la satisfacción de nuevos clientes, esta oportunidad es para ti.

Buscamos a un profesional con alta capacidad de negociación, autogestión y orientación a resultados, con un fuerte enfoque en la apertura de canales y la eficiencia operativa, capaz de transformar oportunidades de mercado y recursos productivos en relaciones comerciales sólidas y productos de excelencia.

Tu Misión
Liderar la expansión de la compañía mediante la captación de nuevos clientes en canales estratégicos y la coordinación eficiente de la producción externa. Tu fin es asegurar el crecimiento de la cuota de mercado en canales tradicionales y la continuidad operacional de la maquila.

Responsabilidades Clave
- Prospección y Expansión Comercial: Identificar y captar activamente nuevos clientes, con foco en distribuidores de canales tradicionales (ferreterías, almacenes, centrales de compra como Chilemat/MTS) y grandes superficies.
- Gestión de Maquila y Logística: Coordinar la logística de producción con proveedores externos, gestionando el envío de insumos (pellets) y supervisando la fabricación de productos finales para asegurar el cumplimiento de plazos y estándares.
- Desarrollo de Nuevos Productos: Identificar oportunidades de mercado para ampliar el mix de productos actual (bolsas y otros) y proponer soluciones innovadoras según las necesidades de los clientes.
- Gestión de Canales y Ventas: Ejecutar el ciclo completo de venta, desde el contacto inicial hasta el cierre comercial y seguimiento del servicio posventa en los canales asignados.

Requisitos Indispensables
- Formación: Título Técnico o Profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia: Al menos [3-5] años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en canales de distribución tradicional o sector industrial.
- Movilidad: [Indicar si requiere licencia de conducir clase B / Movilización propia].
- Disponibilidad: Para realizar prospección en terreno y visitas a proveedores/clientes en [Ubicación].

Conocimientos Deseables (No excluyentes)
- Manejo de software de gestión ERP (SAP o similar) y CRM.
- Base técnica o conocimiento general de procesos de transformación de plásticos (maquila/extrusión).
- Conocimiento del mercado de packaging o distribución ferretera.

Buscamos en ti
- Excepcional capacidad de prospección y búsqueda activa de clientes y planificación estratégica.
- Excelentes habilidades de negociación y trato profesional con grandes distribuidores.
- Proactividad para anticipar necesidades de mercado y optimizar el mix de productos.
- Fuerte orientación al logro, responsabilidad en la gestión de proveedores y capacidad de trabajo autónomo.