Ejecutivo/a de Cuentas B2B Santiago

Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en todas sus formas, personalidades, culturas, identidades, creencias, edades, gustos y capacidades.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B para una importante empresa del rubro de eventos corporativos, encargada/o de desarrollar, gestionar y consolidar oportunidades comerciales de alto impacto, liderando el ciclo completo de venta consultiva y articulando la operación de eventos con los equipos internos. Su objetivo principal será captar nuevos clientes, fidelizar relaciones estratégicas y asegurar la continuidad del negocio, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la marca en el mercado nacional.

Principales funciones:
Estrategia comercial:
Desarrollar relaciones con organizaciones y tomadores de decisión.
Posicionar la propuesta de valor de la empresa en el mercado nacional y expandir cartera.
Detectar oportunidades comerciales, realizar benchmarking y proponer nuevos productos y servicios.
Ventas B2B:
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, levantamiento de necesidades, diagnóstico, presupuesto, negociación, cierre y facturación.
Enfocarse en captar nuevos clientes mediante bases históricas y generación de puntos de contacto (mailing, llamadas, visitas, reuniones).
Elaborar presupuestos en conjunto con Producción dentro de 72 horas, asegurando rentabilidad.
Participar en reuniones y eventos estratégicos con clientes para fortalecer la relación comercial.
Marketing y Posicionamiento:
Diseñar y ejecutar acciones de marketing y branding corporativo (newsletters, ferias, material institucional).
Actualizar y mejorar la comunicación comercial, página web y piezas gráficas.
Administrar y potenciar redes sociales (LinkedIn, Instagram, Facebook) con contenido semanal.
Analizar campañas digitales y proponer mejoras.
Gestión Operativa y Coordinación interna:
Articular el traspaso de información desde la venta al equipo operativo.
Registrar actividad comercial en CRM, elaborar informes y participar en reuniones internas.
Presentar eventos adjudicados y planificar requerimientos financieros.
Proveedores, Materiales y Ejecución de Eventos:
Gestionar proveedores estratégicos y optimizar el uso de materiales disponibles.
Incorporar costos de preproducción en presupuestos y elaborar cronogramas (schedules).
Verificar logística, servicios y materiales 48 horas antes de cada evento.

Requisitos:
Formación académica: carrera afín al área comercial, administración, comunicación, hotelería, turismo, marketing, ingeniería comercial o similar.
Experiencia mínima de 10 años en ventas B2B de servicios intangibles.
Manejo del ciclo completo de venta consultiva con ejecutivos de alto nivel (Gerencias, RRHH, Marketing, Comunicaciones, Dirección).
Experiencia articulando el proceso desde la propuesta comercial hasta la ejecución integral del servicio o evento.
Dominio del ciclo completo de ventas consultivas.
Sólido conocimiento en armado y análisis de presupuestos.
Manejo de facturación, márgenes, costos y KPI comerciales.
Prospección comercial (inbound y outbound).
Negociación y cierre de negocios de alto valor.
Presentaciones comerciales y defensa de propuestas.

Condiciones laborales:
Tipo de contrato: Plazo fijo por 3 meses, posterior contrato indefinido.
Modalidad: Remota, con disponibilidad para reuniones presenciales durante la semana.
Lugar: Región Metropolitana, Santiago.
Disponibilidad para viajar.