Ejecutivo(a) Comercial Senior - Logística / Transporte Internacional

Importante Empresa de Logística y Transporte Internacional busca Ejecutivo(a) Comercial Senior.

Requisitos:

- Profesional o Técnico en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Con al menos 7 años en venta de servicios freight forwarder (EXCLUYENTE).
- Experiencia comprobable en empresas del rubro logístico internacional.
- Cartera activa demostrable (EXCLUYENTE).
- Conocimiento profundo de Incoterms y normativa aduanera vigente.
- Conocimientos Técnicos en:
• Transporte marítimo FCL / LCL.
• Transporte aéreo internacional.
• Estructura de costos logísticos.
• Mercado portuario chileno.
• Manejo de CRM (Bitrix, Salesforce o similar).
• Lectura de tarifas, contratos y condiciones de navieras.
• Margen bruto mensual.
• Crecimiento de cartera activa.
• Tasa de conversión de cotizaciones.
• Retención de clientes.
• Ticket promedio por cuenta.
• Forecast vs facturación real.
- Proactivo(a).
- Contar con disponibilidad Inmediata.

Competencias Clave:
Mentalidad estratégica y foco en rentabilidad
Capacidad de análisis financiero del negocio
Dominio de herramientas digitales y CRM
Alta autonomía comercial
Networking en industria logística
Venta consultiva y negociación avanzada
Orientación a largo plazo (no venta transaccional)

Principales Funciones:

- Gestionar cartera propia activa y ampliarla estratégicamente.
- Prospectar nuevos clientes en segmentos definidos (retail, industrial, pharma, alimentos, e- commerce, etc.).
- Detectar oportunidades en FCL, LCL, carga aérea, terrestre y servicios complementarios (aduana, seguros, almacenaje).
- Analizar estructura logística del cliente y proponer soluciones integrales apalancadas de la estructura de BL Corporations.
- Negociar condiciones comerciales priorizando rentabilidad.
- Priorizar propuesta de valor.
- Trabajar junto a Pricing para estructurar cotizaciones competitivas y sostenibles.
- Cumplir metas mensuales de margen bruto.
- Mantener pipeline actualizado en CRM.
- Medir tasa de conversión, ciclo de venta y rentabilidad por cliente.
- Reportar forecast comercial mensual.

Lugrar de Trabajo: Quilicura.