Gerente Nacional de Ventas - B2B

Estamos en la búsqueda de un Gerente Nacional de Ventas B2B para liderar la estrategia comercial de una importante empresa productiva con sede en Santiago. Este rol clave requiere una sólida comprensión del mercado empresarial (B2B), capacidad para definir y ejecutar planes comerciales efectivos, y el liderazgo necesario para guiar al equipo de ventas hacia el cumplimiento de los objetivos de la empresa.

Responsabilidades Clave:
• Desarrollo de Estrategia Comercial : Diseñar y ejecutar estrategias comerciales B2B que maximicen las oportunidades de crecimiento en el mercado nacional, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Lectura del Mercado y Prospección : Analizar las tendencias de mercado y comportamiento de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio, especialmente en sectores clave para la empresa.
• Gestión de Equipos de Ventas : Liderar y desarrollar el equipo de ejecutivos estableciendo KPIs claros para monitorear el desempeño y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Fidelización de Clientes : Desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, enfocándose en la expansión de la cartera a través de una excelente atención y soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Planificación y Seguimiento Comercial : Definir el plan comercial y realizar reportes regulares a la alta dirección, presentando análisis de resultados, tendencias del mercado y proyecciones a futuro.
• Apoyo Técnico-Comercial : Asegurar que el equipo de ventas brinde el soporte técnico necesario a los clientes para facilitar procesos de compra, alineándose con los estándares de calidad de la empresa.

Requisitos:

Formación Académica : Título universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carreras afines.
Experiencia Relevante : Más de 7 años de experiencia en ventas y gestión comercial en entornos B2B, preferiblemente en empresas productivas o de manufactura.
Habilidades Clave : Excelentes competencias en negociación, liderazgo y comunicación, con un enfoque probado en la consecución de resultados comerciales.
Conocimiento del Mercado Nacional: Amplia experiencia en análisis de mercado, manejo de clientes empresariales y desarrollo de estrategias de ventas B2B.
Orientación a Resultados : Capacidad demostrada para trabajar bajo presión, cumplir objetivos y manejar múltiples proyectos de manera efectiva.