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Dark Kitchen Sales

ID 3060807
Buscado Hood
Fecha
2023-01-19 16:21:21
Ubicación Santiago CL
Categoría Ventas / Comercial
Salario
Según xp
Duración Periodo de prueba y luego indefinido
Tipo Full-time
Ley inclusión
Este anuncio ha expirado o ha sido desactivado por el empleador.

Dark Kitchen Sales

Hood, Santiago

19 de Enero de 2023

Descripción oferta de trabajo


más de 30 dias Según xp Full-time

Hola!

HOOD es una startup, con la que buscamos mejorar la vida de nuestros clientes, partners y consumidores a través de la comida.

Para eso diseñamos, construimos y operamos Hubs de Dark Kitchens, a través de los cuales buscamos apoyar y potenciar a proyectos gastronómicos para expandirse eficientemente, y poder impactar más vidas con sus propuestas.

Queremos liderar el mercado de Dark Kitchens en Chile. Para eso hemos levantado una ronda de inversión para acelerar el crecimiento y el desarrollo de nuevos hubs en distintas comunas de la capital. Nuestro plan es llegar a 200 cocinas en Chile en los próximos 5 años, y para lograr eso necesitamos sumar un equipo de alto nivel.

Para nosotros es vital que incluso antes de instalarse y firmar, apoyemos a nuestros partners gastronómicos de la mejor manera, desde la asesoría de su modelo de negocio e inversión. Creemos en resolver problemas, y que operar con nosotros les haga la vida más fácil. Para que se enfoquen en su talento: Cocinar comida maravillosa y optimizada para la experiencia de delivery.

Aún más, nuestro interés es trabajar con socios a quienes les importe lo mismo que a nosotros: Comida de calidad, sabrosa, especializada en delivery y que apoye a productores locales. Adicionalmente que tengan una muy buena relación con su equipo, sean responsables socialmente, crean en la diversidad e inclusión y traten bien a los repartidores.

Para cumplir con estos objetivos, necesitamos tu apoyo como Dark Kitchen Sales Lead.

Si crees en lo mismo que nosotros, algo te resuena, y quieres generar un impacto positivo desde tu rol, en una empresa de rápido crecimiento y donde puedes tener un real impacto en el éxito del proyecto, ¡por favor sigue leyendo!

Tu misión en Hood
Hoy te queremos ofrecer una oportunidad imperdible: desempeñar un rol absolutamente central en nuestra estrategia de expansión y crecimiento: el de Dark Kitchen Sales. Estarás a cargo de la creación y desarrollo de nuestra área comercial. ¿Tu objetivo? Llenar nuestras cocinas con los mejores emprendedores/as y proyectos gastronómicos de Chile. ¿Tu misión? Atraer, fidelizar, estructurar y liderar las relaciones comerciales de nuestra empresa durante su proceso de alto crecimiento.

En detalle:

OCUPACIÓN DARK KITCHENS

Investigar, prospectar, generar leads y cierres comerciales (con restaurantes y emprendimientos de distintos tamaños),
Búsqueda de nuevos prospectos en base a las necesidades del negocio,
Definir el proceso de pre-calificación de leads,
Coordinar visitas en los hubs y gestionar la relación con los potenciales partners desde la propuesta comercial hasta el cierre del contrato,
KPI principal: Ocupación % de m2.

ANÁLISIS Y MEJORAS

Inteligencia competitiva: benchmarking de los competidores directos para dark kitchens y dark stores (CL y Global)
Preparar informes regulares de progreso y proyección del negocio utilizando las métricas de cada cuenta clave.
Revisión y mejora de contratos comerciales (en conjunto con administración de Hubs),
Desempeñar el papel de Project Manager durante el inicio de las alianzas comerciales,
Seguimiento a relación comercial con partners en funcionamiento, análisis de desempeño y detección de oportunidades.

ESTRATÉGICO

Participar en la revisión del plan de negocio general de la empresa,
Evaluación y negociación de nuevos proyectos inmobiliarios, en conjunto con socios.

Como ves, esta posición es central para el desarrollo de HOOD. Estarás al centro de la estrategia y de la toma de decisiones en la empresa!


Habilidades claves.

Orientación a resultados. Competitividad y ganas de transformarnos en #1 es clave!
Flexibilidad. Estamos en una empresa nueva, con procesos que estamos aprendiendo y mejorando cada día. Seguro habrá cambios constantes.
Aprendizaje activo de nuevos negocios y verticales que podemos explorar con nuestros partners.
Orientado a la excelencia en atención al cliente, con espíritu de servicio proactivo, cercano y con conocimiento experto de su negocio.
Excelentes habilidades comunicacionales y de presentación tanto orales como escritas.

Requisitos para el cargo.

Mínimo 2-3 años de XP en áreas de ventas o comerciales B2B.
Experiencia con herramientas de CRM.
Inglés alto (preferido). Why? Porque estamos en procesos de inversión y benchmarking internacional, los que debemos mantener actualizados y saber todo, todo lo que pasa en el mercado.
Estamos abiertos a cualquier tipo de carrera, sujeto a que tenga la xp comercial.
Vehículo propio para poder viajar fácilmente entre los hubs (preferido).
Experiencia en el sector gastronómico (preferido).
Haber tenido su emprendimiento propio o empresa (suma puntos).

Las condiciones


Modalidad de trabajo: Modo semi presencial entre teletrabajo y las comunas donde tenemos hubs (hoy Providencia y La Florida).
Modelo de remuneración: Renta acorde al mercado con incentivos de venta.
Horario: Flexible en base a 45 horas semanales.

¿Por qué sumarte a Hood?

Hacer parte de un equipo joven, internacional y dinámico, siempre buscando cómo mejorar en términos sociales, ambientales y profesionales. Creemos en el desarrollo personal de nuestros trabajadores a través del trabajo y de la movilidad interna. Creemos en una comunicación simple y honesta a través de una comunicación interna transparente y humana. Creemos en la importancia de atreverse, y en los aprendizajes que siempre nos brindan los fracasos. Creeremos en ti y en tus habilidades.

Queremos hacer grandes cosas, y buscamos un equipo que se quiera comer el mundo. Literalmente.

¡Esperamos saber de ti!

Ventas / Comercial Santiago dark una empresa
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