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KAM

ID 3052288
Buscado BN
Fecha
2023-01-09 13:55:15
Ubicación Santiago CL
Categoría Informática / Telecomunicaciones
Salario
1.000.000
Duración indefinido
Tipo Full-time
Ley inclusión
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KAM

B

BN, Santiago

09 de Enero de 2023

Descripción oferta de trabajo


más de 30 dias 1.000.000 Full-time

El KAM es responsable por el correcto funcionamiento de las tareas del equipo comercial, además del cumplimiento de las metas comerciales que se establecen para la compañía.
El KAM además de liderar el equipo de ventas, ejecuta tareas de cara a clientes clave y lidera algunos procesos operativos en conjunto con los Project Managers.

El KAM sostiene un proceso de prospección de largo aliento (3-5 meses). En este proceso interactúa en sucesivas reuniones con distintos tomadores de decisión de diversas áreas, tales como: Gerencia General, Finanzas, Operaciones, IT, Marketing, etc, a los cuales lleva hacia la venta de la solución de B&L.
El ticket de venta es comparativamente alto a otros productos de menor tiempo de prospección, por lo que supone un producto de alta facturación, que involucra muchos stakeholders e implica alto tiempo de prospección.


Tareas del Rol
Desarrollar y administrar el plan comercial a nivel latam.
Liderar la gestión de clientes (apoyo al PM).
Interactuar con las áreas de soporte al rol o que generen un impacto en los proyectos de la cartera.
Estar en constante capacitación de los servicios e información del mercado.
Asegurarse que la calidad de los servicios estén alineados a los acuerdos comerciales..
Reportar avances, indicadores claves de desempeño de la cartera y actividades del plan comercial.
Gestionar acciones de apoyo y alineamiento con el área de preventas sobre el plan comercial estructurado.

Perfil académico
Carrera universitaria completa afín al área de negocios (Ing. Comercial, Ing. Civil)

Experiencia Laboral
Idealmente experiencia previa en industria ecommerce y/o retail.
Al menos 18 meses (continuados) en cargos de venta B2B, bajo modelo de venta consultiva de servicios, SaaS o producto de alto ticket. Idealmente que el candidato presente resultados obtenidos.
Experiencia exitosa en venta bajo procesos de prospección largos (3-5 meses)
Experiencia exitosa en venta de servicios de facturación considerable

Beneficios adicionales
Programa extendido de Home Office o trabajo remoto.
Jornada laboral de 35 horas semanales de 9:00 a 17:00 con 1 hr de almuerzo.
5 días extra de vacaciones anuales.
Postnatal extendido para hombres.
½ jornada libre en el mismo día del cumpleaños o bien al día siguiente.

Informática / Telecomunicaciones Santiago venta comercial kam
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