Ejecutivo de Ventas

El aspirante al cargo del Ejecutivo de Ventas de la empresa INVERSIONES CS LTDA, debe poseer tres cualidades básicas para lograr buenos resultados las cuales son: Actitud Positiva, Habilidades Personales y para la Venta, Conocimientos de la Empresa y de los Productos que se comercializan en ella.
De la Actitud Positiva se derivan las siguientes cualidades:
 Compromiso: tener la capacidad de sentir y demostrar que se tiene imperiosa necesidad, de lograr los objetivos propuestos por la empresa de generar y cultivar buenas relaciones con los clientes, de coadyuvar en el mantenimiento y mejoramiento de la imagen de la empresa, de colaborar a los compañeros de trabajo.
 Determinación: poseer la audacia que se necesita para lograr los objetivos propuestos, además de mantenerse firme para cumplir con los compromisos contraídos con la empresa, con los clientes y con uno mismo.
 Entusiasmo: manifestar fervor o pasión en las actividades que se realizan.
 Paciencia: debe mantener la calma o demostrar tolerancia en las situaciones más difíciles y complicadas.
 Dinamismo: ser una persona activa y diligente en todas las actividades que se realizan.
 Sinceridad: actuar siempre con la mayor honestidad en pro del beneficio mutuo (empresa-trabajador).
 Responsabilidad: debe cumplir con las políticas y normas de la empresa, de igual manera con los compromisos adquiridos con los clientes.
 Honradez: debe ser una persona íntegra, recta, incorruptible y leal.
Otra de las cualidades que debe poseer el vendedor está relacionada con las habilidades o conjunto de capacidades y destrezas que necesitan tener para desempeñar adecuadamente sus funciones. En este sentido, existen dos tipos de habilidades que el vendedor debe poseer las cuales son las siguientes:
 Habilidades Personales: estas habilidades son parte de lo que es la persona, por tanto, es indispensable que el vendedor las posea al momento de ingresar a la empresa. Entre las principales habilidades personales se encuentra: saber escuchar, tener buena memoria, ser creativo, tener espíritu de equipo, ser auto disciplinado, tener tacto, tener facilidad de la palabra, poseer empatía.
 Habilidades para la venta: este tipo de habilidades, a diferencia de las habilidades personales, pueden irse desarrollando con esfuerzo, disciplina y apoyo de la empresa. Entre las principales habilidades para las ventas, se encuentran: habilidad para encontrar clientes, habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes, habilidad para determinar las necesidades y deseos de los clientes, habilidad para hacer presentaciones de ventas eficaces, habilidad para cerrar la venta, habilidad para brindar servicio post venta, habilidad para retroalimentar a la empresa con lo que sucede en el mercado.