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Account Manager Senior
ID | 1956590 | |
Buscado | Michael Page | |
Fecha | 2019-05-09 00:00:00 |
|
Ubicación | Santiago | CL |
Categoría | Informática / Telecomunicaciones | |
Salario | a convenir |
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Tipo | Full-time |
Descripción oferta de trabajo
Buscamos un destacado Ingeniero Comercial, Civil Informático o carrera afín para importante empresa de servicios IT dispuesto a desarrollar, retener e incrementar negocios con los clientes.
Detalles del cliente
Nuestro cliente es una importante empresa de servicios y soluciones IT especializada en nuevas tecnologías.
Descripción de la oferta
Reportando al Gerente Comercial, sus principales responsabilidades serán:
- Desarrollo de relacionamiento con C-Level, decisores y responsables de negocio del cliente.
- Actuar como punto de contacto primario para el cliente y liderar la orquestación de recursos tendientes a desarrollar la relación con el cliente.
- Desarrollo de estrategias de cuenta a través de procesos de generación de planes de cuenta y de territorio con el objetivo de incrementar la relación, el entendimiento del negocio y las necesidades del cliente y de incrementar el volumen de negocio con dichas cuentas.
- Vincular el entendimiento de las necesidades de negocio y el impacto deseado por parte del cliente con las capacidades disponibles e innovación para desarrollar una propuesta de valor para el cliente.
- Calificación de los leads y desarrollo de oportunidades. Liderazgo de gestión de oportunidades, de acuerdo con el proceso de gestión de oportunidades establecido, incluyendo el desarrollo, la elaboración de propuestas comerciales, negociación y cierre de negocios.
- Mantener el pipeline actualizado, reflejando el estado de las oportunidades.
- Realizar pronósticos de venta (Forecast) de las oportunidades en gestión.
- Mantenerse actualizado en conocimientos tecnológicos, innovaciones, tendencias de la industria y capacidades a ofrecer a los clientes.
Perfil del candidato
Buscamos un profesional con al menos 3 años de experiencia en roles de account manager en empresas de tecnología (soluciones/ Servicios). Se valorará conocimiento en Solution Selling con inglés intermedio. Perfil dinámico, auto gestionado, proactivo y con excelentes habilidades de relacionamiento y comunicación a todo nivel.
Oferta de empleo
Ofrecemos pertenecer a una empresa innovadora, con desarrollo profesional, beneficios monetarios y no monetarios.
Interesados: 29
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