KAM Corporativo

Somos una agencia de viajes internacional, multicanal con más de 20 años de experiencia en Chile brindando experiencias en viajes vacacionales, profesionales y de negocios e incentivos, congresos y convenciones, con un servicio “a la medida de nuestros clientes”.
¿Por qué elegirnos?:
Contamos con personal ESPECIALISTA dedicados realizar SERVICIOS A LA MEDIDA, alta mente COMPROMETIDOS CON LA CALIDAD, RESPONSABLES, EFICIENTES e INNOVADORES lo que nos hace un referente mundial en viajes.
Pertenecemos a uno de los grupos empresariales más importantes de España y contamos con presencia en Europa, Norteamérica y Latinoamérica. 
Atrévete a formar parte de nuestro equipo de profesionales, inicia tu viaje laboral con nosotros.
Objetivo del cargo: Ampliar la cartera de clientes en el área corporativa mediante la captación de nuevos clientes que aporten volumen y rentabilidad. Obtener el máximo beneficio ofreciendo una elevada calidad de servicio a los clientes corporativos asignados a su cartera.
* Realizar un plan de acción comercial con el cliente para la gestión de su cuenta.
* Entregar a la gerencia del área, reportes de consumo mensuales.
* Realización de reportes de consultoría de viajes (Business Review) semestrales y anuales.
* Elaborar propuestas de ahorro potencial a los clientes en función de  los informes de consultoría.
* Proponer al cliente los proveedores preferentes  en función de rutas/destinos más solicitados.
* Crear un direccionamiento de ventas en conjunto con el área de producto corporativo para cada cliente en función de los reportes de consultoría realizados.
* Adecuar el modelo de servicio en función del crecimiento o decrecimiento del cliente.
* Promover el uso de la herramienta de reserva  y de procesos automatizados.
* Mantener el Salesforce actualizado con toda la información del cliente (incluyendo documentos como informes y minutas) y las visitas (programadas o realizadas).
* En caso de la gestión de cuentas globales cumplir con los requisitos tanto locales como las globales velando siempre por el beneficio del mercado en el que se encuentra.
* Adaptar las necesidades globales al mercado local.
* Promover la comunicación interna con casa matriz y sus homólogos para la gestión de cuentas globales.
* Velar por el cumplimiento de las directrices internas globales
* Ser el nexo de unión entre el cliente y los interlocutores apropiados dentro de las diferentes áreas de VECI.
 
Requisitos:
Formación Académica: Ingeniero Comercial / Civil / Industrial / Administración de Empresas /  A fines/ Diplomados y/o Capacitaciones en: Estrategias de Ventas / Estudio de mercado / Estadísticas
Experiencia mínimo de 2 años como Ejecutivo Comercial/ 1 Año en el rubro de Turismo.
Office Nivel Usuario/ Excel Intermedio/ Manejo de motores de búsqueda 2.0/ Sales Forcé  o algún CRM/ Sistema Back Office (Deseable).
Manejo de Indicadores de Gestión de ventas o KPIS.

Lugar de trabajo: Santiago, Región Metropolitana.